范式大步进入休息室，与乘凉的黄莉雅轻轻一拥，拿纸笔简单画了个草图，递给跟着的宋家堂妹。
“宋小姐，你的问题不在机器，在经营理念。机器问题很好解决，你得想一想，为什么前面有两道人工分拣程序。”
宋老板既没看懂图纸，也没听懂话，呆呆回应，“为…为什么？”
“因为贪婪！你的生丝质量划分太简单了，如果说，你把蚕茧分为上中下三等的话，在我眼里就是九等。第一道，把下中、下上蚕茧通过分拣。第二道，只是把第一道该完成的工序重新进行了一遍，完全是浪费时间。
也就是说，你把中等和上等蚕茧一起通过机械。想把中等生丝卖出上等的价格，可惜，同时把上等生丝的质量拉低了。
个中成本问题，看起来是节源开流，其实得不偿失。看不到的负作用没法解释，也没法分析，高档产品有时候能把一个企业等级拉高，需要多少时间，我就不懂了。”
黄莉雅听他说完，突然呵呵一笑插嘴，“算盘，其实我第一天就发现他们的问题了，这和我们卖珠宝道理一样，必须砸钱砸时间经营高档产品，对一个企业的长久生命力非常重要，品牌溢价和商业带动效应，是无法用具体数据衡量的。汽车行业很多企业研究高端车型，研究高配车型，就是这样的道理，不为赚钱，只是一种产品能力的证明。”
范式点点头，“雅儿说的对，我想宋小姐也明白这样的道理。起步时候不得不如此，这么多年可能习惯了，以至于忘了向前。裹足不前就是倒退，宋小姐，你没有危机感呐，养殖场的供货让你安逸了吧。”
宋小姐尴尬点头，“您真是行家，从机械就能分析出经营理念。”
“对我来说，你的这个问题很好解决，毛刷与蚕茧接触的时候，相对运动时间和接触面积都达不到要求，时间是效率，那只有让它们充分接触。这个图纸是一套滚筛部件，网状不锈钢管既在快速滚动，也在前后移动。这期间相对位移和转速，你得让机器厂家试验，不可能凭空得出数据，应该会增加10%的成功率。”
宋小姐千恩万谢，“您这么一说，我马上听懂了，谢谢，谢谢，范总解决了大麻烦，您是真的高人。”
范式笑着摇摇头，“不出意外的话，这是个行业规则，并不是没人想到这个办法，我若是你，现在就细分蚕茧质量，采用人工、机采两道程序，放心吧，有的是人想要好东西，你得会卖。”
黄莉雅站到他身边，也附和道，“对，你宣传一下全程手工精选，皇家贡品质量，做成奢侈品，若需要的话，可以找我，我来帮你处理，价格翻五倍都不成问题，一两年后，会带动你普通生丝的价格。”
“哈哈，对，这个得问莉雅，我可以作保。”
宋家兄妹这次真的千恩万谢，宋先才以为自己白来了，没想到一出门，就被范式带着离开，跟着去办事。
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