“咱们是卖理财产品的，你准备怎么开发客户？”鲁斌问道。
刘小夏略一犹豫，说道：“我有齐州市所有学校的家长手机号，我准备用电销的办法开发客户。”
鲁斌缓缓摇头，“电销太慢了。咱们要求一个月就得开单。你家里是做什么的?”
刘小夏心里一酸，“普通家庭，我父母都是普通工人。”
“咱们的理财产品，是五万起售，期限最短有三个月的。做金融，得首先让身边的人相信你。身边的人都不相信，你怎么卖给陌生人。所以，得从身边的人开始做起。”鲁斌说道。
刘小夏隐隐有些疑惑，在他心里，金融是高大上的行业，怎么总感觉哪里不对呢？
“鲁总，我会努力的。”
“金融行业，光努力是不够的。关键是业绩。张总找我要业绩，我找你们要业绩。咱们在公司工作，就得对得起公司发给咱们的这份薪水，你说是吧？”
刘小夏深以为然，“是的，鲁总，我一定会努力的，不让您失望。”
鲁斌看出了刘小夏是个小白，之所以愿意多聊两句，是因为刘小夏是本地人。
“工资、佣金，都清楚了吗？”
刘小夏点了点头，“清楚。”
“咱们这个行业，都是靠佣金吃饭的。我介绍你团队长给你认识，你干干看吧！”说着话，鲁斌站了起来。
刘小夏赶紧跟着站起身。
鲁斌走到洽谈室门口，对办公区域喊道：“学先，来一下。”
赵学先个子不高，身材消瘦，戴着眼镜。刘小夏印象最深的，是他的皮肤很黑，笑起来，显得牙齿特别白。
“刘小夏，我感觉挺不错的，可以让他试试。”鲁斌随手将简历递给赵学先，便离开了洽谈室。
赵学先很热情，仔细看了遍刘小夏的简历，笑着说道：“我感觉你挺优秀的。”
刘小夏心里一暖，这段时间，可以说是他人生的最低谷，“谢谢赵经理。我是齐州人，本科毕业于虹南师范大学...”
刘小夏再一次认真的自我介绍。
“培训行业很赚钱吧？你怎么会赔钱呢？”赵学先诧异的问道。
刘小夏面露苦笑，“我是小机构，收学费都是三千两千的收。每次续费，和做新客户没什么区别。家长大部分都是没有耐心的，学生又少，给老师排的课也少。代课老师不满意，就得提升课时费。我这几年，光给老师打工了。一直赔钱！”
赵学先深表同情，“做生意是挺难得。我们鲁总之前在东山证券工作，后来去了恒盛财富。在恒盛，开过百万大单，你可以和他学习很多做客户的经验。”
百万！
鲁斌在刘小夏心中的形象一下子高大了起来，“赵经理，我一定会努力的。”
“别客气，以后大家都是兄弟。你这么优秀，争取早点开单！你什么时间可以来上班？”
“下周一，可以吗？”刘小夏其实明天就可以来，但具体选哪家公司，他得和媳妇商量商量。
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