“范哥，这毋庸置疑，只要在西单开店，肯定是效益最好的分店。我并不是担心西单开分店的经效益太差，是担心西单开分店效益太好。”
这就让范天泽更疑惑了，摆出一副求解的姿态。作为经济学大三学生，并且一直算得上是好学生，不太相信王宏在理论的领域也有高见。
就像大多数人一样，范天泽一直不觉得这个奶茶店有多大的发展空间。
“范哥，每一个新生的产业，再小心维护也不为过，这一点您认同吧？”
范天泽点了点头，王宏便继续说：“奶茶这行业，其实没有核心竞争力，就算是配方，也很容易被效仿，被逆推，并且经过微调做出跟你味道相差不大，配方却完全不同奶茶来，连专利都没法保护。”
“所以，奶茶产业的基本操作是尽快获得认可，也就是尽快形成品牌。这就需要在资本尚未看到这产业的前景之前，完成自己的品牌建设。”
“就像一家蛋糕店，一家老字号的点心，老字号的月饼等等一些不能形成专利独享和专利保护的行业，赢得市场的关键在于老字号，而不全是他的味道、配方和工艺。”
“像我这样自有资金有限，却想在这个行业上有所发展，就必选首先选择一个可以以小博大的圈子，尽量将扩张的步伐在这个圈子里进行，避开资本的窥视，等撑开圈子向外发展时，已经形成了最原始的积累，有了相当大的体量，品牌也初步形成，也就可以不在意资本的力量了。”
“到那时，品牌扎根，规模形成，即便是有资本进入这个产业，也很难构成威胁。至于现在，遇见奶茶还没有力量抗衡资本的对抗拼杀。”
很显然，王宏的这些话对于范天泽有很大的启发，就是杨柳也是第一次听王宏对于扩张计划的解释。
至于王宏所说的自有资金有限······杨柳是不怎么相信这个理由的，在王宏的扩张方案中，着重提到的，首先选择的是加盟，是不需要占用资金的扩张，纯收益的扩张，或者说卖配方并收取管理费品牌使用费更契合。
第二才是合作，由总部直接可分店，反倒是王宏放在最后的扩张模式。
不过，杨柳算是彻底理解了王宏发展奶茶店的方向。
而范天泽不一样，他学经济，同时又有时代的局限性，对于王宏所提到的问题，在他看来确实如此。
“所以，你看中了高校这个载体。高校虽然不算是固定的圈子，却无形中存在。而高校的学生各种联谊最为频繁，也彼此认同。”
“只要在高校学生中形成品牌的认知度，等一届又一届的学生毕业，走向社会，就自然会在社会上成就遇见的品牌。这样确实可以以最小的范围形成最大的效果。”
“王宏，我有个请求，希望我能熟悉整个奶茶店发展的脉络，我发现，你这个奶茶店最终走向成功不是一个小课题，我准备以你的奶茶店作为毕业论文的蓝本，对照可口可乐的发展模式，完成毕业论文。”
“如果需要，在上层货币政策宽松的前提下，我可以给与一定的帮助！”
这就对了，范天泽有这样的反应，才不枉王宏浪费这么多的口舌。
不过，还是稍微有些偏差，并没有完全按照王宏设想的方向来。王宏真正的目的，是希望通过范天泽的嘴，遇见奶茶可以引起京大校方的注意。
着急了，毕竟京大还侧重于高新产业，还没有推动跨行业发展，还没有筹建多元化发展的集团公司。
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