“虽然我不想高调，但不得不说逻辑现在已经是全球第二的移动设备公司！”
“我们的目标是超越诺基亚……”
“等等，这里要改一下。”
陆飞一本正经说：“不是超越诺基亚，数量上虽然没超越，但盈利上至少是打了个平手，改成‘成为世界第一的移动设备公司’！”
“好的，陆总。”
章天美在演讲稿上圈圈画画。
“还有这里，这里。”
陆飞指指点点，接着问到t-mobile的ceo约翰·来杰尔来了吗？
t-mobile是全美第三的无线运营商。
背后的靠山是德意志电信，千禧年花了3700万美刀收购了美利坚本土的运营商，一直以来都在第一、第二的美利坚电话电报公司和威瑞森通信夹缝之中生存，艰难站住脚跟。
逻辑的第一款试水作，logicx当初被美利坚电话电报公司、威瑞森通信瞧不上眼。
没辙，无线运营商就是这么霸道强势。
所幸t-mobile，愿意冒险一试。
结果秦始皇照镜子，双赢！
lphone3g面市，一样签署了专属协议，仅使用t-mobile的网络才可以使用，直接让t-mobile注册用户人数暴增，以至于伴随逻辑智能机和平板电脑的畅销，美利坚电话电报公司、威瑞森通信坐不住了，纷纷要求合作。
当初对我爱答不理，
今天让你高攀不起！
也因为t-mobile的牵线搭桥，让逻辑跟德意志电信，也就是欧洲最大的运营商顺利合作，才能比苹果更快地占领更多的欧洲市场。
“嘿，来杰尔！”
休息室里，陆飞看到推门而入的约翰来杰尔，就见他穿着白粉相间的t恤，印着t-mobile的logo，头发乱糟糟得像被狗啃了。
“来，坐，坐，喝点什么？”
“咖啡，谢谢。”
“我们提出的方案，考虑的怎么样了？”
陆飞把咖啡递了过去。
“你是说‘零首付款得lphone’的方案？”
约翰来杰尔露出一个苦涩的笑容。
“还有其他的，不过这个是最重要的。”
陆飞抿了口咖啡，“怎么了，有难度？”
“我们董事会和管理层有些人想不通。”
约翰来杰尔撇了撇嘴。
明明第一个跟逻辑合作是t-mobile，明明是t-mobile把逻辑带入欧美市场，可去年逻辑跟美利坚电话电报公司独家合作了logicx2的合约机，怎么今年轮到t-mobile——
就变成了零首付款得lphone。
而且无论是12期，还是24期，分期免息，只有寥寥无几的手续费。
这种合约模式，闻所未闻。
欧美跟华夏的运营商们不一样，主要会以各种合约机套餐的形式，低价出售昂贵的手机，再以长期、高收费的合约收回成本。
“很简单。”
陆飞道：“你们的用户流失的太多了。”
“那是有原因。”
约翰来杰尔立马做出了解释。
“没错，比如说频谱。”
陆飞无奈地摊了摊手。
频谱就是某段无线电波来传输信号的许可牌照，无线运营商经营业务必需的公共商品。
美利坚电话电报公司和威瑞森通信之所以是老大、老二，就是频谱比t-mobile多。
几乎垄断了700兆赫段的频谱。
更在600兆赫段频谱方面设限，联起手来排挤打压这家德资背景的无线运营商。
“那也不是我们不想，频谱的价格不菲，买得起也不一定就能买的到，还要碰运气。”
约翰来杰尔叹了口气，“德意志电信又一直在限制我们的投资，从来对拼抢美利坚市场不感兴趣，何况现在赶上经济危机呢。”
“好像和我听到的版本不太一样。”
陆飞抿了口咖啡，“是因为你们用户增长的速度跟不上竞争的力度，入不敷出，德意志电信为了止损，已经打算转卖脱身了。”
一经戳破，约翰来杰尔脸上写满尴尬。
“放心，不到万不得已，我们绝对不会放弃跟t-mobile合作，‘零首付款得lphone’这个方案，就是专门给你们量身打造的药方。”
陆飞投去诚恳的目光。
“陆，看在我们的友谊上，看在t-mobile和逻辑合作这么多年的份上，能不能……”
“来杰尔，我们现在就是在帮你们，只有更低的收费策略来来经销你们更大、更快的网络，才能让t-mobile突破现在的困局。”
“可……可是……”
“没有什么可是。”
陆飞打断约翰来杰尔，“你们又不会吃亏，不过就是支持以分期付款来买lphone4，不需要首付，不需要利息，在次贷引发的消费降级的现在，你不觉得这是个办法吗？”
“我们还是先谈谈采购价吧。”
约翰来杰尔看着意气风发的他，此一时彼一时，以前是逻辑求着无线运营商，现在的逻辑根本不愁合作，又不是只有t-mobile一个。
攻守异形了！
谈判的主动权也倾斜向逻辑。
陆飞也不霸道地多吃多占，反而让了一些利给t-mobile，市场价是399美刀，采购价就定在325美刀，而合约机的分成，也给予了公道的价格，总之，就是没让t-mobile吃亏。
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